教育培训机构直营的比加盟连锁的好在哪儿？( 二 ) 直营就是中央集权

27. 世界太大，缘分太小！今天下午跟一个同事约过来的客户见面，聊到尾声说加一下微信，一扫二维码才发现，是很久以前通过加过来的好友。然后聊到互联网营销，聊到整个教育行业，有几点感受：1.互联网营销要想做好，必须要把握一种思路：利他；2.互联网和微信拉近了人与人的距离，缩小了人与人的圈子，所以，多行好事准没错！3.从网友到朋友，可能就差一个微信的距离，有时候向前迈一步，可能是另外一番天地；4.更加坚信自己奉行的原则：多栽树，总有一天可以乘凉。5.感谢互联网，感谢，感谢信任，认识了很多五湖四海的朋友。想一想，没有当时发布的那篇文章，将错过多少美好的事情！
28.关于暑假班招生，（1.过往学员，2.在读学员，3.上门未签约客户，4.市场新资源）上的客户来源做了排序，按优先级挖掘客户！PS：1.暑假班的课程需要跟常规课区别对待；2.机构运营，不管推什么课，都要遵循“客户邀约到店，洽谈签约服务”的原则；3.车身广告、电梯广告、公交车广告，一般都会默认为“品牌广告”，即产出慢、投入大，非大型品牌机构，不建议投放；4.所有有效未签约资源，一定要归档，同时进行有节奏的定期回访，毕竟每个资源都是来之不易的。
29. 一部落会员及经常咨询教育机构加盟的朋友们可重点关注:
如何选择靠谱的教育品牌加盟，重点看以下8个方面，但也要提防，说得到做不到的问题出现！
a、分校建校方面是否有标准化一体建校和调研定位装修的支持；
b、招聘支持维度，总部是否有对应的招聘支持及解决人才储备的核心资源，比如与大学院校建立人才培养、输出合作；
c、教研支持角度，总部教育团队的实力怎样，是否有包括师训在内的一系列支持；
d、培训支持，集团是否对加盟商针对全岗位有人才培训和孵化计划；
e、营销支持，集团是否善于营销，是否有线上、线下结合的全渠道营销资源；
f、开业启动支持，在开业前期及开业期间，总部是否有对应的开业方案及督导驻校支持；
g、管理支持，是否有先进的业务管理系统和全岗位标准化的管理体系；
h、品牌支持，总部在品牌传播方面是否有强力的团队和支持计划，在区域市场是否又有针对性的支持。
30.关于教育机构如何定价和设计优惠课包的问题，有几点需要注意：1.定价和优惠的前提是不亏损，即需要核算机构所有投入后，再结合机构所希望达到的利润，核算出具体的定价；2.重点关注损班率，即未达到满班人数而开班；3.还有市场投入的核定；4.整体的产品定位（流量产品OR分支产品OR主线产品）；5.做优惠课包的时候，一定要确保后面的服务和续费能力是OK的，要不然得不偿失。
31.教育机构的课程顾问，要成功的掌握三个认知：对自我的认知、对产品的认知、对客户的认知，是一件不容易的事情！但，没有突破这三个认知，要成为一名厉害的顾问，概率也是极其的低的。
32.昨天和前天，都在一对一的跟这位上海来的朋友讲解培训行业运营模式和量身定制专属的市场运营解决方案，有几点感触：1.任何一种市场手段，都是服务于一种商业模式的，道的层面上的内容，比术的层面上的更重要；2.很多人其实是具备落地的能力，由于没有整体的一套逻辑支撑，最后会少走很多弯路；3.市面上的课程，大多数是停留于术的传授，而道才是一件事情能否长久的关键；4.人的潜能是无限的，重点是要找到自己发光发热的方向；5.保持向上的学习力，很重要；6.分享、写作，是新时代运营人员必须会的技能；7.市场营销已经由流量的获取转化为信任流量的获取；8.做自己，坚持做自己，坚持做有价值信息输出的自己，是当前每一个人都要去做的事情；（刘伟华，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：yzplls02）
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更有自主权，更能够把握情怀和方向，更纯粹些，也会减少很多分歧
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直营学校，由总部统一管理，不管是校长还是教师，实际上都是总部的员工，原则上管理效率高，解决售后问题更及时和有效；加盟学校，一般由加盟商自主管理，实际的运营模式往往还会细分为很多种，但从实际情况看，运营质量会较直营学校差一些，投诉、退学或其他服务问题的解决往往不及时。对于音乐培训领域而言，由于标准化教学程度较低，因此，不管是直营学校还是加盟学校，往往是教师的素质和教学水平对教学质量起着最关键的作用。如果发生纠纷，相对而言，直营学校会比加盟学校更容易解决。
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人们经常接触到的一些规范性教育机构，主要是一对一或一对多式贵族式教育，服务项目单一，收费高，普通家庭消费不起，且这些贵族式教育机构一般集中分布在大城市当中。另外人们也经常接触到一些针对普通家庭的托管辅导单位，这些托管单位基本上是个体****经营，主要以托管小孩、辅导作业为主，这些单位一般分布在学校周边，大部分都设在住宅楼里，没什么品牌可言，更不会具备全国品牌，没有规范的管理和丰富的教育资源，形成不了市场优势。首先，在市场地域分布上，覆盖了全国大中小城市和乡镇；其次，在客户群体上是面向占大多数的普通家庭；第三，在服务内容上具备了多样化，以迎合不同群体多样的需求；第四，课程生动化，摒弃了传统了作文教材形式，形成学具、教具互动的全新教学体验；第五，在教学资源库上具备绝对的竞争优势，可以说其他机构根本就没有；第六，小荷乃国内母语儿童写作的领军品牌，目前已有800多家；第七，后期增值服务多多，能帮助创业者更高的创业需求；第八，创业加盟的门槛底，操作简单，收益高。更多教育培训加盟参考资料：【培训机构加盟费】培训机构加盟多少钱？
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直营是总部统一管理，直营店的店长只是总部的员工，经营上总部自负盈亏。加盟是商家交加盟费和保证金，获得品牌和商品出售的授权，自己负责经营(当然会要接受品牌商价格和品质一系列的规范)另外，直营和加盟，都叫连锁
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直营就是亲爹亲妈，啥都亲力亲为；加盟就是后爹后妈，关注利益多于品牌。